“歡迎大家來到我的直播間,！我是南湖鎮(zhèn)下湖三村黨支部書記張利明，我們大美南湖山好水好,、人杰地靈,，種植了很多原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品,，比如我手中的這款香芋，個頭適中,、口感軟糯,，值得一嘗……”近日，張利明在抖音直播間化身鄉(xiāng)村推介官,，認(rèn)真介紹著鄰村的農(nóng)產(chǎn)品,。
擺好支架、打開手機(jī),、調(diào)整坐姿……眼前正在進(jìn)行的,，并非真正的電商直播，而是東港區(qū)南湖鎮(zhèn)下湖三村黨支部書記張利明在做直播前的準(zhǔn)備,。
在玩轉(zhuǎn)流量變銷售量的當(dāng)下,，直播成了新農(nóng)活、手機(jī)成了新農(nóng)機(jī),、流量變成銷售量,，一部分有著“新思想”的人，干起電商直播“新農(nóng)活”,，成為鄉(xiāng)村全面振興“興農(nóng)人”,，將農(nóng)產(chǎn)品從直播間里賣到各地,。
“我們村在網(wǎng)上主要賣獼猴桃，受季節(jié)限制只能賣一個多月,，現(xiàn)在已經(jīng)賣完了,。”張利明告訴記者,，他的“電商直播”尚正處于起步階段,，為積累經(jīng)驗(yàn)、積攢客源,，他把“帶貨”的目光聚焦在下湖三村及周邊村,。
一位村黨支部書記緣何跨界做“賣貨主播”？面對記者采訪,，張利明娓娓道來,。
張利明2018年在泰安考察時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)了“泰山一號”獼猴桃?！矮J猴桃號稱‘水果之王’,，有著豐富的維生素，營養(yǎng)好吃,，而且管理難度低,，非常適合在我們當(dāng)?shù)厣迟|(zhì)的土壤上種植，于是我就把它帶回了南湖,，希望它成為我們村的致富果,。”
返鄉(xiāng)后,，張利明信心滿滿地吆喝村民種植“泰山一號”獼猴桃,，未成想“出師不利”。
“沒有種過的,，不敢嘗試”“不知道管理怎么樣,，也不知道好不好賣”……盡管當(dāng)時(shí)下湖三村村民普遍從事的園林苗木培育因市場競爭加大導(dǎo)致收益驟降，但大家伙兒對獼猴桃的種植也不買賬,。張利明的推廣一時(shí)間陷入僵局,，他迎難而上，經(jīng)反復(fù)工作,，最終帶領(lǐng)四名村委成員與村民張鋒率先“吃起了螃蟹”,。
“2018年種植，2021年掛果,，到2022年產(chǎn)量翻番，畝產(chǎn)可達(dá)3000斤至5000斤,?！睆埨髑逦赜浀眠@幾個數(shù)字,。四個春夏秋冬，獼猴桃豐收了,，他們最先種植的幾人嘗到“甜頭”,，也吸引著其他村民先后加入這個“果味”隊(duì)伍。
記者了解到,，為集聚資源,，壯大產(chǎn)業(yè)，下湖三村已成立綠野生態(tài)農(nóng)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社,，入社種植戶18位,，現(xiàn)擁有85畝“泰山一號”獼猴桃種植基地。
隨著獼猴桃產(chǎn)量越來越高,，如何銷售就是擺在眼前最重要的問題,。“村民種地干活個個都是好手,，賣貨卻是短板,，往往要等待貨商上門收購，這樣很容易賣不上價(jià),?！睆埨髡f，他和兩委成員經(jīng)常琢磨如何打開銷路,。
由于本身就做鄉(xiāng)村工作,，張利明時(shí)不時(shí)會在抖音賬號發(fā)布一些展現(xiàn)鄉(xiāng)村生活的視頻，這里面包含不少獼猴桃管護(hù),、采摘的內(nèi)容,。
“真沒想到，去年就有網(wǎng)友看到我的視頻在評論區(qū)留言問能不能買點(diǎn),，問我這是哪里,，我感覺網(wǎng)上賣貨也是一條路，就開通了抖音賣貨,?！睆埨餍χf，“這真是生意順著網(wǎng)線就來了,?！?/p>
看見機(jī)會的張利明盡管也有“干不好”的顧慮，但他還是勇敢地邁出了第一步,，他購入專業(yè)的直播設(shè)備,，以大自然為幕，直接在獼猴桃園開啟帶貨直播,。在直播間,，他熱情地向網(wǎng)友介紹獼猴桃的品質(zhì),、口感，講述著村民們種植獼猴桃的故事以及南湖的風(fēng)土人情,。
“今年,，青島、臨沂等地網(wǎng)友都有下單并回購的,，總體銷售挺好的,。”張利明說,，除了直播賣貨,，他也經(jīng)常參加有關(guān)部門組織的“第一書記”展銷會等線下活動，憑著線上線下“兩條腿”有效擴(kuò)大銷路,，真正讓產(chǎn)品賣出去,，讓老百姓掙到錢。
“關(guān)于直播帶貨如何與產(chǎn)業(yè)振興,、鄉(xiāng)村發(fā)展結(jié)合起來,，我還有很多地方需要學(xué)習(xí)。比如,，如何更好地吸引客流下單,，如何豐富我們的產(chǎn)品等等?！睆埨髡f,，他將扎根鄉(xiāng)村、繼續(xù)努力,，盡可能打造一支具有地域特色的電商隊(duì)伍,，用人才、用產(chǎn)量,、用流量助力下湖三村更好發(fā)展,。
短評
干起直播“新農(nóng)活”，成為鄉(xiāng)村“興農(nóng)人”
馬秀萍
農(nóng)村電商直播作為一種新型電商模式,，在為消費(fèi)者帶來便捷購物體驗(yàn)的同時(shí),，也為地方特色農(nóng)產(chǎn)品打開了銷售新通道。鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)市場空間廣,、發(fā)展?jié)摿Υ?，但一些地方受到地理環(huán)境限制，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨“酒香也怕巷子深”的困境,。而農(nóng)村電商直播打破了地理空間限制,，解決了產(chǎn)業(yè)集中度低、供應(yīng)鏈條長等問題,。
作為近幾年新興的助農(nóng)業(yè)態(tài),，農(nóng)村電商直播在一定程度上為投身鄉(xiāng)村全面振興建設(shè)的年輕人提供了一條就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的重要路徑。近年來,，農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施愈加完善，水電路網(wǎng)越來越齊全,，現(xiàn)代物流配送體系逐步完善,，為農(nóng)村電商發(fā)展創(chuàng)造了良好條件。直播電商平臺引領(lǐng)了高校畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新風(fēng)向,，青年群體在通過電商平臺實(shí)現(xiàn)個人價(jià)值的同時(shí),，也帶動著農(nóng)村產(chǎn)品和服務(wù)走向更廣大的市場。
農(nóng)村電商直播亟需更多優(yōu)秀人才,。下一步,，要加快培育多元化新型農(nóng)村電商主體，培育農(nóng)村電商供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè),，培育農(nóng)村電商帶頭人,；特別要多渠道、多方位,、多層面實(shí)施農(nóng)村本土主播培養(yǎng)計(jì)劃,，加強(qiáng)對返鄉(xiāng)農(nóng)民工、退役軍人等的電商技能培訓(xùn),，強(qiáng)化培訓(xùn),、實(shí)習(xí)、創(chuàng)業(yè)就業(yè)銜接,，打造一支應(yīng)用能力強(qiáng)的農(nóng)村電商直播人才隊(duì)伍,。
農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的前景光明。要培養(yǎng)造就更多電商直播“新農(nóng)人”,，使其成為農(nóng)村電商發(fā)展的助推器,，農(nóng)業(yè)品牌的展示者、塑造者和承載者,，更好助力鄉(xiāng)村全面振興,。
（日照報(bào)業(yè)全媒體記者 馬秀萍 特約記者 卜凡文 報(bào)道）
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